講演經(jīng)典案例 共享思想精髓
——營(yíng)銷中心舉辦第六期經(jīng)典案例分享活動(dòng)
5月28日下午2點(diǎn)，在音樂和掌聲中，籌備許久的“峨勝集團(tuán)營(yíng)銷經(jīng)典案例分享活動(dòng)”（第六期）在營(yíng)銷中心四樓會(huì)議室正式開始。公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷中心總經(jīng)理許曉英出席活動(dòng)，梁文坤、劉園園任主持，營(yíng)銷中心副總經(jīng)理駱玉剛、營(yíng)銷各部經(jīng)理及政委應(yīng)邀擔(dān)任點(diǎn)評(píng)嘉賓和評(píng)委。
此次活動(dòng)精心挑選了上半年?duì)I銷各部總結(jié)和提供的36個(gè)經(jīng)典案例中最具代表性的9個(gè)案例，采取PPT展示、情景模擬、現(xiàn)場(chǎng)講演的方式分享，安排穿插多個(gè)知識(shí)搶答和趣味游戲。大家懷著激動(dòng)心情期待講演者的精彩表現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛緊張而歡快。
按照抽簽順序，營(yíng)銷三部西昌片區(qū)“公共關(guān)系是釘子，廣告是錘子”一亮相就吸引了大家的眼球。案例從公共關(guān)系層面細(xì)致分析，逐步闡述良好公共關(guān)系對(duì)于傳統(tǒng)廣告宣傳的促進(jìn)作用，贏得了大家的熱烈掌聲。隨后，大家融入了氛圍，進(jìn)入分享狀態(tài)，跟著一個(gè)個(gè)案例，開始思想和經(jīng)驗(yàn)交流。
商混片區(qū)“審時(shí)度勢(shì)，步步為贏”講述了重要時(shí)機(jī)的選擇和把握；成都二區(qū)“精準(zhǔn)打擊，開疆拓土”講述了如何選擇最佳市場(chǎng)切入點(diǎn)；眉山片區(qū)“對(duì)經(jīng)銷商的SWOT分析”再次讓大家感受到科學(xué)的理論分析對(duì)于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的重要性以及具體操作方法；重項(xiàng)片區(qū)“保證水泥款基礎(chǔ)上的運(yùn)費(fèi)催收”幾次“臣妾做不到啊”戲劇化地描述了貨款催收過程中的艱辛，最后的創(chuàng)新思維和催款手法又讓大家的心里雨過天晴；資資內(nèi)片區(qū)“簡(jiǎn)陽袋裝水泥倉儲(chǔ)配送中心”講述了倉儲(chǔ)基地建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)大家展開倉儲(chǔ)配送成本的詳細(xì)分析；樂山片區(qū)“資源、威脅、份額”教會(huì)大家在實(shí)際工作中如何具體情況具體分析，如何盡可能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、減少可能面對(duì)的威脅、最終贏得市場(chǎng)份額；雅康片區(qū)“找對(duì)關(guān)鍵人，找準(zhǔn)VOC”從一名入職不久的營(yíng)銷員角度，分享了自己如何用理論指導(dǎo)實(shí)踐，如何找對(duì)、找準(zhǔn)關(guān)鍵人幫助自己實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的曲折故事；成都一區(qū)“客戶可以任性，但我們不能”幽默地分析了客戶各種“任性”，對(duì)比講述了營(yíng)銷人員面對(duì)“任性”應(yīng)當(dāng)具備的冷靜、沉穩(wěn)等綜合素質(zhì)，“任性”二字用詞巧妙，意味尤長(zhǎng)!
許曉英對(duì)所有經(jīng)典案例以及講演者充分肯定，現(xiàn)場(chǎng)和大家分享了“不花一分錢，玩‘賺’當(dāng)前市場(chǎng)”、“創(chuàng)新袋裝水泥倉儲(chǔ)配送模式，提升遠(yuǎn)距離銷售競(jìng)爭(zhēng)力”2個(gè)經(jīng)典案例，拋磚引玉地引導(dǎo)大家開拓思維、展開交流，要求大家多對(duì)案例進(jìn)行分析、總結(jié)，多尋找精妙的營(yíng)銷方法解決實(shí)際問題，在今后的工作中持續(xù)努力，不斷提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力。
經(jīng)評(píng)選，成都一區(qū)、重項(xiàng)片區(qū)、樂山片區(qū)分別獲得第六期經(jīng)典案例分享一、二、三等獎(jiǎng)，王旗、梁文坤2位同志分別獲得“最佳理論獎(jiǎng)”和“最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)”。
