12月30日上午，由工會主辦、采購中心承辦的“采購商務談判實戰(zhàn)演練培訓活動”在營銷中心四樓會議室舉行。采購中心采購員和煤炭駐點崗位的員工共8人作為被考察對象進行了個人和團隊兩個環(huán)節(jié)商務談判實戰(zhàn)演練。

在個人實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，采購中心管理人員扮演被考察對象的對立方，故意在談判過程中設置相應的通關卡、談判關卡和矛盾點，考察演練人員應變處置能力、語言表達能力、談判溝通技巧、業(yè)務素養(yǎng)以及對市場信息的收集和客戶掌控能力。

在團體實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，被考察對象現場抽簽，被分成4個隊，每隊2人，然后隊與隊之間PK。PK先是“唱紅臉——溫柔陷阱”，然后是“扮黑臉——唇槍舌劍”，每隊在供方和需方間互換角色開展2輪談判博弈，充分考察了采購人員在日常業(yè)務工作中采購談判的應變能力和團隊配合能力，培養(yǎng)采購人員在談判中學會換位思考，快速找到談判的焦點和應對策略。

演練結束后，采購中心總經理黃茂洪強調：采購中心全員要再次提升學習意識，加強自我修煉，持續(xù)增強自己的業(yè)務能力和涵養(yǎng)，適應公司當前和未來對采購人才的需求，在激烈而嚴峻的市場中充分展現峨勝采購人員的能力和風采！